Teil 4 – Die Statik entscheidet über die Zukunft
Ein persönlicher Gedanke
In den ersten drei Teilen dieser Serie habe ich über das Fundament, den Rohbau und die Bedeutung der Kunden gesprochen.
Heute möchte ich einen weiteren Gedanken weitergeben, der mich während meiner mehr als fünfzig Jahre im Direktvertrieb und Network Marketing immer begleitet hat.
An die Statik eines Business denken die wenigsten – besonders am Anfang.
Die meisten Neueinsteiger möchten möglichst schnell erfolgreich werden.
Das ist verständlich.
Und auch der Sponsor oder die Person, die den Einstieg begleitet hat, verfolgt oft ein klares Ziel: möglichst rasch die nächste Karrierestufe im Marketingplan zu erreichen.
Daran ist grundsätzlich nichts falsch.
Die Frage ist nur:
Bleibt das Business dadurch auch langfristig stabil?
Nach meiner Erfahrung beginnt Stabilität nicht mit möglichst vielen Business-Partnern.
Sie beginnt mit den Produkten.
Mit der eigenen Produkterfahrung.
Und mit zufriedenen Kunden.
Wer die Produkte selbst verwendet und ihre Wirkung kennenlernt, spricht später aus eigener Überzeugung.
Wer anschließend einen eigenen Kundenstamm aufbaut, schafft die erste stabile Grundlage seines Business.
Heute ist das einfacher denn je.
Viele Unternehmen stellen jedem Partner einen persönlichen Online-Shop zur Verfügung.
Bestellung, Lieferung, Abrechnung und Zahlungsabwicklung übernimmt das Unternehmen.
Der Business-Partner kann sich ganz auf seine Kunden konzentrieren.
Für mich war das immer der erste Schritt.
Nicht, weil Kunden wichtiger wären als Partner.
Sondern weil ein zufriedener Kunde Stabilität schafft.
Und genau diese Stabilität sollte sich später auch in die Tiefe und Breite einer Organisation duplizieren.
So entsteht Schritt für Schritt ein tragfähiges Langzeit-Business.
Deshalb habe ich jedem Neueinsteiger immer einen einfachen Rat gegeben:
Du bist dein Business.
Dort, wo du heute stehst, beginnt dein Unternehmen.
Was daraus wird, entscheidet nicht dein Sponsor.
Nicht dein bester Freund.
Nicht die Firma.
Sondern vor allem dein eigenes Handeln.
Ab dem ersten Tag übernimmst du Verantwortung.
Für deine Entscheidungen.
Für deine Kunden.
Für dein Business.
Und eines möchte ich besonders den Menschen mitgeben, die gerade erst beginnen:
Informiere dich nicht nur aus einer Quelle.
Hole dir verschiedene Meinungen ein.
Lerne von erfahrenen Menschen.
Und bilde dir deine eigene Überzeugung.
Denn ab diesem Moment bist du Unternehmer – auch wenn dein Unternehmen noch klein ist.
Gerade deshalb kann ein unabhängiger Mentor eine wertvolle Unterstützung sein.
Nicht, weil er Entscheidungen für dich trifft.
Sondern weil er seine Erfahrungen weitergibt und dir hilft, Zusammenhänge zu erkennen, die man am Anfang oft noch nicht sieht.
Mit jeder neuen Führungskraft und jeder weiteren Generation wächst eine Organisation.
Und damit wächst auch die Verantwortung für ihre Statik.
Ein Haus kann nur höher gebaut werden, wenn das Fundament und die tragenden Elemente dafür ausgelegt sind.
Mit einem Langzeit-Business ist es nicht anders.
Deshalb habe ich über all die Jahre immer wieder denselben Rat gegeben:
Denke nicht nur an den nächsten Schritt im Marketingplan.
Denke an die Stabilität deines Business in fünf, zehn oder zwanzig Jahren.
Denn nur ein stabiles Fundament trägt auch ein großes Haus.
Und nur eine stabile Organisation trägt ein erfolgreiches Langzeit-Business.
Alles Liebe
Joseph Hödl